2026 год выдался непростым для рынка охранных решений в Таиланде. Нестабильная политическая обстановка и сдержанный инвестиционный климат заставляют заказчиков тщательнее взвешивать каждое бюджетное решение. Тем не менее, как отмечает Джеймс Ю, региональный менеджер Dahua Technology Thailand, это не означает падения спроса — скорее, трансформацию того, что именно приобретают клиенты и какие цели преследуют.

Экономический фон и сдвиг в сторону окупаемости

«В настоящее время в мировой экономике сохраняется некоторая неопределённость, и рынок Таиланда также пострадал в определённой степени — клиенты стали более осмотрительными в своих инвестиционных решениях», — комментирует Ю. В результате бизнес сегодня гораздо пристальнее оценивает возврат на вложенный капитал, чем это было раньше.

«В прошлом клиенты могли больше сосредотачиваться на стоимости закупки оборудования; теперь они обращают внимание на то, как технологии можно использовать для повышения эффективности, снижения эксплуатационных расходов и уменьшения рисков безопасности», — добавляет он. В качестве примеров он приводит видеоаналитику на базе ИИ, дистанционное обслуживание и автоматизированные системы управления — инструменты, которые сокращают потребность в физических патрулях и делают работу предприятий более рациональной. «Рыночный спрос не исчез, но меняется — клиенты всё чаще хотят, чтобы их инвестиции приносили долгосрочную ценность и реальное повышение операционной эффективности».

Три главных сегмента рынка: производство, коммерция и государство

По словам Ю, три ведущие вертикали таиландской экономики предъявляют различные требования к поставщикам охранных систем.

Промышленный сектор — безусловный лидер. Благодаря статусу Таиланда как производственного центра Юго-Восточной Азии, в страну продолжают приходить инвестиции от автопроизводителей, электронных компаний, пищевых производств и логистических операторов. Отдельно стоит отметить приход китайских игроков, которые наращивают мощности в цепочках поставок печатных плат и автокомпонентов. Заводы всё чаще хотят видеть одного подрядчика, предоставляющего комплексное решение, а не разрозненные системы видеонаблюдения, периметральной охраны, контроля доступа и управления автопарком.

Корпоративный и коммерческий сектор занимает второе место. «Эти клиенты всё чаще делают акцент на использовании интеллектуальных технологий для повышения операционной эффективности, а не только на традиционной охранной функции», — поясняет Ю, подчёркивая, что в торговых центрах, офисных парках, гостиницах, учебных заведениях и клиниках приоритет смещается от предотвращения краж к добавлению операционной ценности. Отельные сети и операторы моллов теперь внедряют системы, которые одновременно защищают и помогают оптимизировать внутренние процессы.

Госпроекты и общественная инфраструктура замыкают тройку. Программы «умных городов», интеллектуального транспорта и безопасности продолжают получать бюджетное финансирование и, по мнению Ю, остаются важным двигателем отрасли, несмотря на то, что частные инициативы также набирают обороты.

Важно, что во всех трёх сегментах прослеживается единая тенденция: системы перестают быть узкоспециализированными «островками». Заказчики ожидают, что видеонаблюдение, доступ, парковочные решения, сетевые сервисы, управление зданиями и AI-функции будут работать как единая интегрированная платформа. Ю характеризует этот переход как эволюцию «от безопасности к интеллектуальному управлению операциями».

Как ИТ-игроки перекраивают каналы продаж

Каналы дистрибуции в Таиланде эволюционируют вслед за запросами клиентов. Ю выделяет два ключевых изменения последних лет.

Во-первых, системные интеграторы вынуждены переходить от простого монтажа оборудования к поставке полных комплексных решений, объединяющих видео, контроль доступа, парковочные системы, сетевую инфраструктуру, управление зданиями и AI-приложения.

Во-вторых, на этот рынок, ранее монопольно принадлежавший охранным специалистам, активно заходят ИТ-интеграторы и дистрибьюторы. «Раньше безопасность была скорее независимой системой; теперь всё больше клиентов рассматривают безопасность как часть цифровой инфраструктуры своего предприятия», — говорит Ю. Он отмечает, что заказчики предпочитают развёртывать системы безопасности одновременно с сетями, облаками, платформами IoT и аналитики данных, что естественным образом вовлекает в проекты ИТ-партнёров. В перспективе Ю прогнозирует дальнейшее сближение индустрий безопасности и ИКТ, где ключевыми конкурентными преимуществами станут открытость платформ, совместимость и зрелые экосистемные партнёрства.

Искусственный интеллект: от хайпа к решению прикладных задач

ИИ занимает важное место в потребительских предпочтениях, и рынок уже пережил период ажиотажа. «Всё больше и больше клиентов перестают спрашивать, есть ли в продукте ИИ, — их волнует, может ли ИИ реально помочь им решить конкретные бизнес-задачи», — подчёркивает Ю.

Наиболее востребованные сегодня сценарии, по его оценке, включают управление персоналом и транспортом, периметральную охрану, анализ поведения, автоматизированную парковку и промышленную безопасность. Эти инструменты укрепляют культуру безопасности на производствах, повышают эффективность коммерческих объектов и помогают транспортным компаниям в управлении движением и анализе происшествий. В будущем Ю ожидает ещё более глубокой интеграции ИИ с видеонаблюдением, интернетом вещей и аналитическими системами, что выведет технологию за рамки традиционной охраны в область интеллектуальной эксплуатации объектов и комплексного цифрового менеджмента.

Взгляд в будущее: сдержанный оптимизм до 2027 года

Несмотря на экономические вызовы 2026 года, Джеймс Ю оценивает перспективы Таиланда позитивно. «Мы сохраняем позитивный настрой в отношении долгосрочного развития рынка Таиланда», — заявляет он, указывая на устойчивый рост цифровой экономики, модернизацию обрабатывающей промышленности, проекты «умных городов», развитие логистической инфраструктуры и цифровую трансформацию бизнеса — всё это создаёт базу для дальнейшего увеличения спроса на интеллектуальные решения безопасности.

По словам Ю, Dahua продолжит придерживаться стратегии локализации в Таиланде, углублять сотрудничество с канальными и технологическими партнёрами, а также наращивать экспертизу в области ИИ, облачных платформ и вертикальных решений. Индустрия безопасности, резюмирует он, не ограничится самой защитой, а станет неотъемлемым элементом цифрового ландшафта городов, промышленных зон и предприятий, и компания намерена активно поддерживать этот тренд через инновации и открытое взаимодействие с партнёрами.